Encuentra los mejores clientes en tu empresa de transporte de carga

Encuentra los mejores clientes en tu empresa de transporte de carga

Muchos propietarios u operadores que comienzan toman sus primeros clientes de un tablero de cargas, pero esta puede no ser la mejor opción a largo plazo. Los tableros de carga son extremadamente competitivos, por lo cual tienes que ofrecer precios ultra bajos por tus servicios. Esto, evidentemente, deja poco margen de ganancias. Para acabarla de amolar, el tablero no siempre te proveerá con relaciones a largo plazo con tus clientes. Al contrario, te ofrecen cargas de una sola vez y, como resultado, te encuentras buscando clientes nuevos muy seguido.

 

Una buena manera de operar tu negocios es utilizar el tablero de cargas solamente para comenzar. Mientras tanto, comienza a hacer llamadas de ventas y a construir tu propia lista de clientes; sí, hacerlo es un trabajo duro, pero es el camino más seguro. Eventualmente, después de mucho trabajo, tendrás una lista de expedidores que se convertirán en usuarios recurrentes. Verás que estos serán tus mejores clientes. Evidentemente, encontrar cargas que paguen bien no es cosa fácil, pero ya ahondaremos en este tema en otra ocasión.

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